第52章 画饼是一门大学问
第二天上午九点十五分，王卫东带著企管办主任刘兴建和修理厂负责人马师傅，准时出现在了金水县农机公司的大门外。
农机公司位於县城边缘，占地面积不小，高大的厂房、整齐的仓库，门口还停放著不少崭新的拖拉机和收割机，一看就是个有实力的单位。
门卫显然已经得到了通知，查验了王卫东等人的身份后，客气地指引他们前往办公楼。
农机公司的办公楼是一栋五层的老式建筑，虽然不算气派，但在县城里也显得颇有分量。
毕竟，在农业大县的青州，农机公司掌握著重要的资源和渠道。
杨总的办公室在三楼。
秘书通报后，王卫东三人被请了进去。
办公室不算奢华，但空间宽敞，一张宽大的红木办公桌，后面是整面墙的书柜，里面除了书籍，还摆放著一些农机模型和奖盃。
办公桌后，坐著一个五十岁左右、身材微胖、面色红润、梳著大背头的中年男人。
他穿著一件灰色的夹克，笑容可掬，看起来很是和善。
此人便是县农机公司的总经理，杨树林，正科级干部。
虽然县农机公司属於企业，但作为县属国企的总经理，杨树林的行政级別与乡镇党委书记、镇长同级，甚至在某种程度上，因为里还握著真金白银的资源，其权力和影响力比一些偏远乡镇的镇长还要大。
能在国企坐上这个位置的，没有一个是简单角色。
杨树林看到王卫东等人进来，立刻热情地从办公桌后绕了出来，热情地伸出双手：
“哎呀，王镇长！欢迎欢迎！真是年轻有为啊！”
他一边握手，一边打量著王卫东。
虽然张建军已经跟他打过招呼，说王卫东很年轻，但亲眼见到这个二十二岁的副镇长，杨树林心里还是忍不住嘖嘖称奇。
“杨总，您太客气了，打扰您了。”
王卫东微笑著回应，態度不卑不亢。
他又介绍了身后的刘兴建和马师傅。
“刘主任，马师傅，都是自己人，坐，都坐！”
杨树林招呼著大家在旁边的沙发落座，秘书很快端上了热茶。
“张局长前两天可是把你狠狠夸了一通啊！”
杨明坐下后，笑眯眯地说道。
“说你思路活，有闯劲，是个人才！今天一见，果然名不虚传！”
“张局长过奖了，我还要向杨总这样的前辈多学习。”
王卫东笑著回应。
寒暄几句后，杨树林切入正题：
“王镇长，你在电话里说的合作意向，我很有兴趣。我们公司呢，也確实有在乡镇布局维修服务网点的规划。不知道你们具体是怎么考虑的？”
“杨总，那我就直说了。”
王卫东坐直身体，示意了一下马师傅。
马师傅有些紧张地拿出一份简单的材料。
王卫东开始有条不紊地阐述他们的合作方案。
他没有空谈大道理，而是从实际问题出发：
“杨总，我们镇的这个农机修理厂，现状確实不理想，技术落后，零件短缺，业务萎缩。”
“但是，它也有它的优势。”
王卫东条理清晰地分析道：
“第一，位置优势。我们厂就在镇口，交通便利，周边五六个乡镇的农机都能往这儿送，农民不用大老远跑县里。。”
“第二，成本优势。我们的厂房、场地是现成的，人工成本也相对较低。如果合作，贵公司不需要投入大量的固定资產。”
“第三，也是最重要的，市场需求是真实存在的。”
他拿出马师傅他们简单统计的数据：
“根据我们初步摸底，仅平桥镇及周边，各种型號的拖拉机、收割机、脱粒机等农机具保有量超过三百台！”
“每年因故障需要维修的比例不低。但目前，大部分维修业务都流向了县城或者私人修理点，服务质量参差不齐，收费混乱。”
“如果我们能建立起一个正规、可靠、便捷的乡镇维修点，我相信，绝大多数农户是愿意选择我们的！”
杨树林听著，不时点点头。
这些情况，他大致也了解。
乡镇维修市场是有，但一直挺乱，不好管，以前公司也试过，效果一般。
他以为王卫东接下来会开始诉苦，请求公司给予技术、配件或者资金上的支持。
这也很正常，乡镇找县里国企求助，多半是这个套路。
看在张建军的面子上，也琢磨著王卫东將来可能有所作为，杨树林本来已经想好了，只要不过分，技术上支持一下、零件便宜点给，都没问题。
这对他来说，不是什么难事，还能落个人情。
可没想到，王卫东接下来的话，完全不是他预想的那样。
“杨总，我认为，我们双方的合作，不应该局限於简单的『帮扶』。”
“我们可以把它打造成一个『合作共贏』的示范项目！”
“示范项目？”
杨树林来了兴致。
“对！”
王卫东肯定地说道。
“我的设想是，由我们平桥镇政府提供场地、基础设备和人员管理，贵公司投入品牌、技术標准、配件供应和管理系统。”
“我们可以共同组建一个『平桥镇农机综合服务中心』！”
“这个中心，不仅是维修点，更可以拓展为农机展示、配件销售、技术培训、甚至二手农机交易和信息服务的综合平台！”
王卫东这番描述，让杨树林眼睛一亮，
这已经完全超出了一个普通修理厂的范畴，
“我们可以统一门面、统一服务標准。”
王卫东接著往下说。
“贵公司可以利用这个平台，把服务网络直接铺到农村，提升品牌影响，扩大市场。。”
“我们镇政府呢，也能借这个机会把本地农机服务规范起来，保障农业生產，同时把閒置资產用活，解决就业。”
“更重要的是，”
王卫东看著杨树林，拋出了一个极具诱惑力的点。
“如果这个模式在平桥镇试点成功，完全可以作为样板，在全县乃至全市的其他乡镇进行复製推广！”
“届时，贵公司主导建立的將不是一个孤立的维修点，而是一张覆盖广泛的標准化服务网络！”
“这对於提升贵公司的行业地位、爭取上级政策支持，无疑是极具分量的政绩！”
杨树林越听越惊讶，越听越欣赏。
这个年轻人，並不是来“化缘”的。
他不仅看到了难题，更看到了机会；
不光想解决修理厂的问题，还想搭出一个大家都能得益的新模式。
尤其是最后提到的“试点推广”和“政绩”，更是说到了杨树林的心坎上。
作为国企负责人，他不仅要算经济帐，更得算政治帐。
要是能带头搞成一个可复製、有成效的乡镇服务新模式，那绝对是亮眼的成绩！
对他本人、对公司都大有好处。
这哪里是一个刚上任的年轻副镇长能想到的？
这眼光，这格局，这谈判技巧……简直像个在商官两界浸淫多年的老手！
杨树林再看王卫东，脸上的笑更真了，也更热乎了。
他之前答应见面，多半是看在张建军的面子上，打算做个顺水人情。
但现在，他是真的对这个合作项目產生了浓厚的兴趣！
“王镇长，你这个想法……很有意思！非常超前！”
杨树林坐直了身体，態度明显更加认真。
“不瞒你说，我们公司之前也考虑过下沉服务网络，但一直没找到太好的切入点。你这个『综合服务中心』的模式，確实很有启发性！”
他想了想，说道：
“这样，王镇长，你把这个想法形成一个更详细的方案。特別是关於双方权责利如何划分，投入和收益怎么分配，要写清楚。”
“我这边，也马上召集相关部门开个会，认真研究一下！”
“如果可行性確实高，我们非常愿意和你们平桥镇合作，把这个试点搞起来！”
农机公司位於县城边缘，占地面积不小，高大的厂房、整齐的仓库，门口还停放著不少崭新的拖拉机和收割机，一看就是个有实力的单位。
门卫显然已经得到了通知，查验了王卫东等人的身份后，客气地指引他们前往办公楼。
农机公司的办公楼是一栋五层的老式建筑，虽然不算气派，但在县城里也显得颇有分量。
毕竟，在农业大县的青州，农机公司掌握著重要的资源和渠道。
杨总的办公室在三楼。
秘书通报后，王卫东三人被请了进去。
办公室不算奢华，但空间宽敞，一张宽大的红木办公桌，后面是整面墙的书柜，里面除了书籍，还摆放著一些农机模型和奖盃。
办公桌后，坐著一个五十岁左右、身材微胖、面色红润、梳著大背头的中年男人。
他穿著一件灰色的夹克，笑容可掬，看起来很是和善。
此人便是县农机公司的总经理，杨树林，正科级干部。
虽然县农机公司属於企业，但作为县属国企的总经理，杨树林的行政级別与乡镇党委书记、镇长同级，甚至在某种程度上，因为里还握著真金白银的资源，其权力和影响力比一些偏远乡镇的镇长还要大。
能在国企坐上这个位置的，没有一个是简单角色。
杨树林看到王卫东等人进来，立刻热情地从办公桌后绕了出来，热情地伸出双手：
“哎呀，王镇长！欢迎欢迎！真是年轻有为啊！”
他一边握手，一边打量著王卫东。
虽然张建军已经跟他打过招呼，说王卫东很年轻，但亲眼见到这个二十二岁的副镇长，杨树林心里还是忍不住嘖嘖称奇。
“杨总，您太客气了，打扰您了。”
王卫东微笑著回应，態度不卑不亢。
他又介绍了身后的刘兴建和马师傅。
“刘主任，马师傅，都是自己人，坐，都坐！”
杨树林招呼著大家在旁边的沙发落座，秘书很快端上了热茶。
“张局长前两天可是把你狠狠夸了一通啊！”
杨明坐下后，笑眯眯地说道。
“说你思路活，有闯劲，是个人才！今天一见，果然名不虚传！”
“张局长过奖了，我还要向杨总这样的前辈多学习。”
王卫东笑著回应。
寒暄几句后，杨树林切入正题：
“王镇长，你在电话里说的合作意向，我很有兴趣。我们公司呢，也確实有在乡镇布局维修服务网点的规划。不知道你们具体是怎么考虑的？”
“杨总，那我就直说了。”
王卫东坐直身体，示意了一下马师傅。
马师傅有些紧张地拿出一份简单的材料。
王卫东开始有条不紊地阐述他们的合作方案。
他没有空谈大道理，而是从实际问题出发：
“杨总，我们镇的这个农机修理厂，现状確实不理想，技术落后，零件短缺，业务萎缩。”
“但是，它也有它的优势。”
王卫东条理清晰地分析道：
“第一，位置优势。我们厂就在镇口，交通便利，周边五六个乡镇的农机都能往这儿送，农民不用大老远跑县里。。”
“第二，成本优势。我们的厂房、场地是现成的，人工成本也相对较低。如果合作，贵公司不需要投入大量的固定资產。”
“第三，也是最重要的，市场需求是真实存在的。”
他拿出马师傅他们简单统计的数据：
“根据我们初步摸底，仅平桥镇及周边，各种型號的拖拉机、收割机、脱粒机等农机具保有量超过三百台！”
“每年因故障需要维修的比例不低。但目前，大部分维修业务都流向了县城或者私人修理点，服务质量参差不齐，收费混乱。”
“如果我们能建立起一个正规、可靠、便捷的乡镇维修点，我相信，绝大多数农户是愿意选择我们的！”
杨树林听著，不时点点头。
这些情况，他大致也了解。
乡镇维修市场是有，但一直挺乱，不好管，以前公司也试过，效果一般。
他以为王卫东接下来会开始诉苦，请求公司给予技术、配件或者资金上的支持。
这也很正常，乡镇找县里国企求助，多半是这个套路。
看在张建军的面子上，也琢磨著王卫东將来可能有所作为，杨树林本来已经想好了，只要不过分，技术上支持一下、零件便宜点给，都没问题。
这对他来说，不是什么难事，还能落个人情。
可没想到，王卫东接下来的话，完全不是他预想的那样。
“杨总，我认为，我们双方的合作，不应该局限於简单的『帮扶』。”
“我们可以把它打造成一个『合作共贏』的示范项目！”
“示范项目？”
杨树林来了兴致。
“对！”
王卫东肯定地说道。
“我的设想是，由我们平桥镇政府提供场地、基础设备和人员管理，贵公司投入品牌、技术標准、配件供应和管理系统。”
“我们可以共同组建一个『平桥镇农机综合服务中心』！”
“这个中心，不仅是维修点，更可以拓展为农机展示、配件销售、技术培训、甚至二手农机交易和信息服务的综合平台！”
王卫东这番描述，让杨树林眼睛一亮，
这已经完全超出了一个普通修理厂的范畴，
“我们可以统一门面、统一服务標准。”
王卫东接著往下说。
“贵公司可以利用这个平台，把服务网络直接铺到农村，提升品牌影响，扩大市场。。”
“我们镇政府呢，也能借这个机会把本地农机服务规范起来，保障农业生產，同时把閒置资產用活，解决就业。”
“更重要的是，”
王卫东看著杨树林，拋出了一个极具诱惑力的点。
“如果这个模式在平桥镇试点成功，完全可以作为样板，在全县乃至全市的其他乡镇进行复製推广！”
“届时，贵公司主导建立的將不是一个孤立的维修点，而是一张覆盖广泛的標准化服务网络！”
“这对於提升贵公司的行业地位、爭取上级政策支持，无疑是极具分量的政绩！”
杨树林越听越惊讶，越听越欣赏。
这个年轻人，並不是来“化缘”的。
他不仅看到了难题，更看到了机会；
不光想解决修理厂的问题，还想搭出一个大家都能得益的新模式。
尤其是最后提到的“试点推广”和“政绩”，更是说到了杨树林的心坎上。
作为国企负责人，他不仅要算经济帐，更得算政治帐。
要是能带头搞成一个可复製、有成效的乡镇服务新模式，那绝对是亮眼的成绩！
对他本人、对公司都大有好处。
这哪里是一个刚上任的年轻副镇长能想到的？
这眼光，这格局，这谈判技巧……简直像个在商官两界浸淫多年的老手！
杨树林再看王卫东，脸上的笑更真了，也更热乎了。
他之前答应见面，多半是看在张建军的面子上，打算做个顺水人情。
但现在，他是真的对这个合作项目產生了浓厚的兴趣！
“王镇长，你这个想法……很有意思！非常超前！”
杨树林坐直了身体，態度明显更加认真。
“不瞒你说，我们公司之前也考虑过下沉服务网络，但一直没找到太好的切入点。你这个『综合服务中心』的模式，確实很有启发性！”
他想了想，说道：
“这样，王镇长，你把这个想法形成一个更详细的方案。特別是关於双方权责利如何划分，投入和收益怎么分配，要写清楚。”
“我这边，也马上召集相关部门开个会，认真研究一下！”
“如果可行性確实高，我们非常愿意和你们平桥镇合作，把这个试点搞起来！”